💼 Três tecnologias de IA que o time de Vendas deveria conhecer

Nesta edição:

• Elas automatizam a prospecção, otimizam reuniões e até fazem follow-up sozinhas. Conheça três tecnologias que estão revolucionando a forma como os times de Vendas trabalham

• HubSpot lança integração gratuita para todos os usuários com assinatura do Canva. Veja essa e outras notícias da semana.

• Confira uma linha do tempo sobre a evolução da tecnologia aplicada às Vendas.

Boa leitura!

3 SOLUÇÕES QUE VOCÊ DEVERIA CONHECER
Como a IA está transformando as Vendas

Tecnologias de venda fazem parte do stack de Martech? Provavelmente não. São ferramentas que impactam indiretamente a jornada do cliente, mas raramente são operadas pelas equipes de marketing.

Porém, algumas novas tecnologias estão revolucionando como os times de venda trabalham. E vale a pena acompanhar essa tendência de perto.

Por muito tempo, o time de vendas teve poucas ferramentas além do CRM. Mas a inteligência artificial está mudando esse cenário rapidamente. Três empresas ilustram bem as novas possibilidades da IA aplicada às vendas.

🔍 Clay: encontre novos prospects

A IA está revolucionando a pesquisa e prospecção de clientes, e a Clay é um ótimo exemplo disso.

Imagine conversar com uma IA e pedir para ela uma lista de empresas que atendem o seu perfil de cliente ideal. Ou enriquecer sua base de leads com informações de mais de 100 provedores de dados. Ou ainda limpar e formatar dados, monitorar eventos para identificar o melhor momento de se conectar com um prospect, e atualizar ferramentas de CRM e marketing automaticamente.

É realmente uma mão na roda para qualquer vendedor.

Soluções semelhantes: Apollo, ZoomInfo.

🎙️ Gong: ajudando nas reuniões de venda

A Gong é tipo aquele colega de trabalho que anota tudo na reunião sem errar nada.

Ela grava e transcreve automaticamente as chamadas para que os vendedores possam focar na conversa sem se preocupar em anotar cada detalhe. Além disso, sua IA analisa as interações e dá insights valiosos, mostrando o que está funcionando e o que pode melhorar. Quer saber se você está falando demais na call? A Gong também mede o tempo de fala e escuta, ajudando a encontrar o equilíbrio ideal.

Depois da reunião, a ferramenta ainda faz um resumo e gera uma lista de ações, facilitando o acompanhamento. Para os líderes de vendas, a Gong funciona como um treinador digital, identificando gaps na equipe e ajudando no desenvolvimento de habilidades com base em dados concretos.

Soluções semelhantes: Salesloft, Fathom, Fireflies.ai

😱 Artisan: pare de contratar humanos!

A Artisan gerou polêmica recentemente com sua campanha provocativa: "Pare de contratar humanos". Mas a proposta da empresa é séria: criar BDRs e outros agentes virtuais que assumem parte do trabalho de prospecção e qualificação de leads.

Não é só a Artisan que está nessa corrida. Gigantes como a Salesforce também estão investindo em agentes virtuais para vendas. Por mais chocante que possa parecer, o futuro das vendas provavelmente será um híbrido entre humanos e IA, combinando o melhor dos dois mundos.

Mas uma substituição completa ainda é algo bem distante. Segundo o próprio CEO da Artisan:

Soluções semelhantes: Relevance AI, Salesforce, Reply

E aí, o que você acha? Vendas faz parte do stack de Martech? Os vendedores realmente podem ser substituídos? Comente aí!

NOTÍCIAS DA SEMANA

🎨 Canva e HubSpot anunciam integração global
HubSpot lançou uma integração gratuita para todos os usuários que também tem assinatura do Canva. A novidade facilita a criação de designs diretamente na plataforma de marketing.

💰 Hightouch levanta US$ 80M para IA no marketing 🤖
A Hightouch arrecadou US$ 80M em uma rodada Série C, alcançando US$ 1,2B de valuation. O investimento impulsionará a IA Decisioning, ferramenta que personaliza marketing automaticamente. Clientes incluem Spotify e PetSmart.

✉️ Marketo lança novo designer de e-mails
O Marketo Engage da Adobe lançou um novo editor de e-mails WYSIWYG na atualização de janeiro de 2025. A promessa é melhorar produtividade e eficiência para os usuários.

LINHA DO TEMPO
A evolução da tecnologia aplicada às Vendas

A evolução das vendas sempre acompanhou de perto os avanços tecnológicos. Desde o telefone à era da inteligência artificial, esta linha do tempo mostra os marcos que moldaram o mundo das vendas. 🚀

• Anos 1870: Telefone inventado por Alexander Graham Bell, revolucionando a comunicação remota

• Anos 1980: Computadores portáteis transformam as tarefas diárias dos vendedores

• 1987: Tom Siebel, considerado o “Pai do CRM”, funda a Siebel Systems, uma das pioneiras em softwares CRM.

• Anos 1990: O e-mail se torna popular, permitindo novas formas de alcançar compradores

• 1999: A Salesforce lança o primeiro CRM baseado em nuvem, iniciando a era do SaaS em vendas

• 2002: Primeiros smartphones (BlackBerrys, Palm Pilots) ajudam representantes de vendas a acessar dados em movimento

• 2003: O LinkedIn é lançado, tornando-se uma importante plataforma para networking profissional e vendas

• 2005-2010: Rápida adoção de CRMs baseados em nuvem, com empresas migrando de soluções on-premise para SaaS

• 2008: O termo "capacitação de vendas" (sales enablement) ganha ampla adoção na indústria de vendas, apoiado pelo surgimento de plataformas dedicadas

• Anos 2010: Reuniões virtuais permitem que vendedores se conectem com clientes remotamente

• 2015: Integração de análise de dados avançada e inteligência artificial em CRMs

• Anos 2020: Integração de IA e aprendizado de máquina em ferramentas de vendas se torna mainstream. Ferramentas de coaching e automação de vendas baseadas em IA se tornam tendências

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